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网销是农村创业热点,农产品互联网,别人说好卖你可别大意

2018-03-28 11:14:34 来源:中国连锁网 浏览:346

在街道上随便碰到一个年轻人,问做什么创业,他都可能会说互联网创业;你再问他做什么,可能会说电商。凡是人人觉得是好事都往里钻的时候,一定要谨慎,不要盲目跟风。

这是一个低成本的创业方式?

对于创业者而言,农产品网销仍是区域创业的热点,而且它的最大优热势便是轻资产、低成本。

随着电商这一形式在逐渐化解先前的低价竞争的劣势,加入文化等新定位之后,可望在价格相杀的阶段后,获取更多的附加值。农产品电商的繁荣依托当地传统农业产业,产业的厚度越深,越有可能在全国电商的竞争中形成区域优势,这优势主要体现在货源优势与定价优势。

现实的情况是,一些搞农产品电商的,在网上卖得并不见得有多好,要么没有交易,要么卖了之后反而亏钱。越来越多人围着你说搞电商,却又不知道怎么干就往里钻,问题出在哪里?

现在全国做农产品电商有很多,但是有80%的农产品电商是在做亏本经营,剩下的20%勉强可以持平,但是利润也不大。农产品入驻电商听上去很美,但是实际操作起来却会产生各种运营问题。

先拿物流来说,如果创业者是乡镇的,每天要把农产品发货到城里,没有属于自己的物流链,光靠快递成本是非常大的,如果客户价少于200块,加上物流成本和商品损耗,那也是致命的痛。

第一,农产品的生鲜特征特别明显,具有季节性、鲜活性,生鲜电商对物流的要求特别高,目前的生鲜电商还不能完全解决物流配送这个问题。如冷链问题,生鲜电商自建是重资产,靠第三方,时效与保鲜保证不了。

冷链也是农产品电商无法回避的问题,不仅仅自己要建库房,还需要冷藏+冷冻的配送车,没有这些设备就算再好的商品送到客户的手里也会出问题,但这些收入都不是一般农产品电商可以承担的,而且后期成本回收周期长,会给日常运营带来很多压力。

第二,农产品的溢价率太低,没过多利润承载附加的成本。计划客单价200元以上就能盈利了,但现实的情况是,农产品的客单价就七八十左右。计划一斤多卖5块钱就好办,最后发现只能加5毛,这种情形也经常有。于是,所有的成本都降不下来,利润空间就很有限了。

第三,农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题,标准化不了,可追溯体系没有,品牌混乱,鱼龙混杂。

如果农产品电商是一个人单打独斗,那么想要发展下去是很困难的事情,自己起早贪黑但农产品销量却并不影响,做农产品电商不是一个小成本的创业,好的农产品需要种植经验、技术(保鲜和冷藏)、物流、客户,光靠自己一个人是无法完成的。最终能在电商中存活下来的创业者都不是一个人,而是一个小团队或一个公司。

很多农产品电商的货源除了自己种植以外,都是以定向采购的方式和种植基地合作,缺乏一体化的采购基地,想要按照市场导购来有计划种植产品在现在看来还是一种远景,生产出高端的农产品也是痴人说梦。

客户维护也是一个难题,如果自己的服务可以到达他们要求那还好说,一旦他们对自己的产品和服务不满意,就不会再产生第二次订单了,所以客户是一把双刃剑,可以让你成功也可以将你推入谷底。增加客户粘性是农产品电商要认真解决的问题。

那么,目前怎么做农产品电商?

第一,心态上不能浮躁,要钻研。以为跳到互联网+农业的蓝海里,结果就是皮球在水上浮着,连水下几条鱼都不知道,怎么能搞好互联网+。

第二,操作的时候不能急躁,慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西,甚至更长时间,因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系,需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上,潦潦草草地干,这样风险太高了。

第三,一定不能搞得太粗糙,要精、专,有创意。现在讲求极致主义、完美主义、工匠精神,凡是心态急躁的,动起来以后肯定是粗糙的,结果毋庸置疑,绝对是不适合做电商的。要做就扎下来,一个环节一个环节的破,而且做就得做好。

实际上,当下网购市场的争夺已从一二线三四线城市,转向了农村市场的争夺,有业内预言,未来农村电商会出现爆发式增长。

关于有赚钱潜力的电商领域,少不了农村电商、母婴电商、餐饮O2O、汽车后市场服务、O2O医药O2O、在线旅游等,其中农村电商的潜力被认为最大。

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