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四个系统,打造自己的自由职业生涯

2018-01-14 22:44:30 来源:搜狐 浏览:73

老陈又来分享读书笔记了。《自媒体时代,我们应该如何做营销》这本书是我在中山图书馆借的(顺便赞一下,中山图书管的信息化管理绝对很牛),这本书非常适合想启动自己的自由职业工作的人阅读。亲子约一直在关注亲子妈妈的自由职业发展,所以,这是我分享这本书的主要目的。

《自媒体时代,我们该如何做营销》的作者很牛,迈克尔·波特,被华尔街日报誉为“营销怪杰”,这本书也被评为2008年十大畅销商业书。十年过去了,现在读这本书,你会依然觉得,能量满满。

本书针对的是小微企业,甚至个人。这对于我们亲子约的目标客户,非常吻合。我认为最好的亲子机构,就是小微服务性机构,最好的亲子妈妈,就是拥有个人工作室的自由工作者。所以,这本书,我们必须认真读。

整本书的理论由四大模块组成,并以飞机起飞的状态,形象的进行描述,第一,打造基础,这是飞机起飞前的系统检查;第二,建立信任与信誉,这是在跑道上滑翔准备起飞;第三,完美定价和傻瓜式销售策略,开足马力,不断攀升了;最后,顾客盈门6大核心自我推广策略,也就是飞机到达了巡航高度了,一切状态良好。我将以五篇文章来介绍这本书的内容,这篇是第一篇。

我接触最多的是两种人,一种是小微的亲子机构,一种是想做自由职业者的亲子妈妈。很多人只是有一个模糊的想法,或者方向,但具体要如何打造自己的商业模式,完全没有概念。前几天,和亲子约的合伙人孔总聊天,他正在做一款老梅膏,非常好的产品,但在聊的过程中,我只听到一句话:怎么卖出去怎么卖出去。这本质没错,但逻辑错误,做一个卖老梅膏卖得好的人,并不是他的追求。而大量的全职妈妈问我,我不想只是呆在家里带孩子,但我又不想去上班,我这想法还有救么?当然有救。

举着两个例子,就是要说明一个事:打造一个系统。孔总按照他的追求,老梅膏只不过是他打造自己成为亲子健康管理专家的系统的一个工具而已,全职妈妈,如果能够打造一个系统,成立自己的个人工作室,不就是实现不想只是呆在家里带孩子,又不用去上班了么?

系统有很多中打法,而本书介绍的顾客盈门系统,恰好就是在自媒体时代,非常实用也非常可行的方法。这四个模块分别是:

1、打造基础。一开始必须将为你的生意奠定扎实的基础,一架飞机要起飞,缺乏发动机不行,缺乏转向翼当然更也不行。

2、建立信任和信誉。学会创造和执行建立信任和信誉的策略,你将被视为专业领域里信誉卓著的专家,同时赢得你欣赏的服务对象的信任。飞机为什么得在跑道上滑翔,就是为起飞创造足够的升力。

3、完美定价和傻瓜式销售策略。生意,生意,而不是公益。而生意的核心,就是卖多少钱,和怎么卖出去。在满足客户期望的同时,为你的服务设置最佳的定价,以及开展最诚实和有效的销售对话。这时候,飞机开始上天了。

4、推广策略的完善。如何执行自我价值提升的六大核心策略,让你的客户感知你提供的服务价值,这个将让你的生意处于持续前进的状态,嗯,飞机进入巡航高度了。

我们经常能够在很老的书中获得精华,但前提是结合目前的情况。如果这个系统,再结合目前的微信、社群、平台,那么,威力将会更大。

下一节,我们分享第一部分:打造基础。

【作者陈泳佳,亲子约创始人 / 亲子机构咨询顾问 / 亲子自由职业顾问】

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