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名片推销技巧

2017-12-20 21:06:06 来源:百度文库 浏览:258

一位自去年10月一直失业至今的54岁营销主管在找工作的时候,递出的名片简单而素。上面列有他的姓名、电话号码、电子邮件地址以及他在新泽西郊区住所的地址。他解释说,我表现自己的方式显得有点传统。

然而,他的名片未显露他的任何资历,这反而减少了他找到合适工作的机会。

波士顿Effective Networking的首席执行长黛安娜•达林(Diane Darling)表示,这样的名片空洞无物,可能让你一无所获。“名片应当能够代表你是谁,能够提醒别人他们为何要雇佣你。”

无论你是过来人,还是刚刚步入职场,你都需要一张能够在竞争激烈的就业市场上给人留下深刻的第一印象的名片。那么,该如何设计自己的名片才能使之成为成功的营销工具呢?通过名片营销自己的方式并无定律可循,不过,以下一些策略可能会对大家有所帮助。

──不要低估你自己

在你的姓名下方注明职业、最突出的技能或者最高学位。宾夕法尼亚某商业礼仪学校校长盖尔•麦迪逊(Gail Madison)举例说,上述那位新泽西求职者就应修改他的名片,将自己的头衔改为“高级营销主管”。麦迪逊女士认为,头衔是“一张名片上最重要的信息”。

这位失业的经理对此表示赞同,“她的建议非常合理。”他还会考虑在名片上增加一个头衔“营销策略主管”。

著名学府毕业生的名片上还应包括他们的主修课,毕业时间以及学校名称。如果你的母校同意的话,你还可以印上它的标识。

任何年龄的求职者都应当购买一个域名,然后把它展示在名片上。达林女士认为,即便你没有网址,你也应该有一个永久性的电子邮件地址。

──充份利用名片的背面

广告明尼苏达专业简历编辑和求职作家凯文•当林(Kevin Donlin)表示,名片的背面是一处未经开发的位置,90%的名片背面是空白。

实际上,可以在背面的上半部分列出你的专业成就,曾工作过的知名雇主的名称以及你的网址、你在LinkedIn或者VisualCV上的页面。

VisualCV是一项由弗吉尼亚州雷斯顿的初创企业开发的面向个人的免费服务,求职者可以在此创建网上简历,包括工作经历、推荐人的视频推荐及本人工作成就的直观介绍,如显示销售额超出目标的图表等等。

当林先生还表示,确保他人会认真阅读名片背面的方法就是直接提出这个要求。比如,你可以这么说,“名片背面有一个微型案例,讲述我在2007年如何以一半的预算和裁员71%之后实现超出D&B目标59%的故事。你对此有兴趣吗?”

──发挥创造力,但要适可而止

以富有光泽的纸张印刷名片看起来或许会与众不同,但这样却无法达到预想的目的。加拿大萨德伯里的小企业指导劳里•海耶(Laurie Hayes)最近参加了一次社交活动,有人递给他一张用光滑塑胶纸印刷的名片。结果,他在上面匆匆记下的信息后来都看不清了。

照片可能不宜出现在名片上。麦迪逊女士说,我从未见过一位高管人士的名片上附有照片。达林女士则指出,照片可以让招聘经理记住你的脸,但同时也可能让人对你产生歧视。

只要求职者能够证实其专业技能,拥有醒目口号语的名片还是很好用的。   受互联网泡沫破裂的影响,杰夫•奥克利(Jeff Ackley)曾一度失业,但他很快就在一家电子游戏公司谋到了一个业务拓展的职位,这在一定程度上与他的名片所传递出来的定位有关。奥克利的名片上写道,他希望寻找一个职位,透过这个职位他可以利用名片上列出的5项技能推动一家年轻的企业实现盈利。奥克利说,如今,在名片上推销自己变得“更重要了。” 奥克利目前是波士顿的一位企业家。

──使用简单的字体、高质量的纸张和优雅的设计。与简历的字体保持一致

专业制作的名片可以表明求职者的诚意。麦迪逊女士曾在某商会的交换名片时间遇到过一位女性,这位女性递出的名片是在20磅的电脑用纸上打印出来的,而且是手工裁边和签名。麦迪逊女士说,“我怎么可能认真对待这样的人呢?”

──针对不同的机会设计不同的名片

这条建议特别适合那些拥有很多技能,但不大确定未来方向的求职者,如上述提到的那位新泽西营销主管,一位在战略规划、产品管理和合约谈判等诸多领域均称得上专家的人。他说,“我正在认真考虑准备多种名片的想法。”  

另一方面,近年来的部分大学毕业生则认为,在他们的网络世界里名片毫无用武之地。一位27岁的女性求职者表示,“名片的定义本身现在已经有点过时了。” 达林女士表示,也许,名片在20多岁的年轻人中间已经风光不在,但是,20多岁的年轻人却给不了你工作机会。

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