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全世界销售员梦寐以求的技巧,学会最少月入上万!

2017-09-25 13:04:45 来源:今日头条 浏览:52

今天分享的这个顶级销售技巧叫语音影像化技术,不管是职场中销售产品还是人际交往,或者做任何事情都会起到意想不到的作用。

顶尖的销售高手在与客户沟通时会通过语音的描述,使客户头脑中产生一系列使用产品的图像,先让客户在自己头脑中完成购买以及使用产品达到某种效果的景象,从而使其产生购买行为。

每个人要做某件事情肯定是头脑中出现了要立刻完成某件事的紧迫感,从而产生强烈的想要达成的欲望,当欲望达到一个顶点最后促使自己行动。

如果你饿了,就会出现吃饭这件事的紧迫感,对于食物的欲望也就随之而来,接着你头脑中就会想象各种食物,对于某种食物的欲望达到顶点时,就会去吃某种食物而行动。

出席婚礼,如果衣橱没有喜欢的衣服你会买新衣服。躺在床上,感觉现在的床不舒服,你会想换一个新床,等等,都是通过自己的想象之后产生的行动。

如果是应用到销售中呢?

全世界销售员梦寐以求的技巧,学会最少月入上万!

比如你卖的是家用驱虫剂,售价为100元,如果你只说这个驱虫剂可以让你住在家中免受蚊虫打扰,这样的话太简单了,客户不会有想要立即购买的感觉。

所以你要说的详细而且要有影像感,比如先说蟑螂,蟑螂可四季繁殖,一只雌虫少则可产10多个、多则可产90多个卵;一个卵中,少则可孵出10只、多则可孵出50多只小蟑螂,这同蟑螂种类有关。

在美国东部,平均一个房子中居住着一千只以上的蟑螂,而一对德国某品种,一年可以繁殖为十万只后代!你肯定不想和他们共处一室。

栖身于屋舍的蟑螂,喜欢淀粉性的食物,在它们爬过的食物上,往往会把所携带的病原生物留下而传播疾病。蟑螂进食时,边吃、边吐、边排泄,因此污染食物,传播多种疾病,伤寒杆菌、痢疾杆菌、大肠杆菌、肺结核菌等等,你一定不想和他们共享晚餐,甚至感染上疾病。

蟑螂喜欢昼伏夜出,躲在阴暗潮湿的角落,昼伏夜出,所以你平时很少见到,蟑螂还分泌和排泄出有异臭的物质,使人闻到后感觉恶心甚至呕吐。可以抵抗不良环境的影响,也不易被药剂杀死。等等,你还可以说很多相关内容。

本来没听到这个的时候,可能家里厨房里面有蟑螂你只是自己清理一下,但是听到这么说后就变成你要买某种家用驱虫剂来解决,因为你不想少清理一只出现上述情况,也不想与他们接触。

不管你体验生活中的任何事情都是由视觉,听觉,触觉,嗅觉,味觉,这几种要素组成,可能是一种可能是几种。

要想提高你语言的杀伤力,不管是你撰写的广告文案,传单,邮件,还是与客户面对面的沟通,想要增加你产品在客户头脑中的感染力,你肯定要不断用这5种元素影响客户,从而让客户产生强大的购买欲望并采取行动。

现实就是客户都忙着自己的工作和生活,没人关心你和你的产品,只关心怎样才能使自己工作的更好,生活的更好,所以你要做的就是把自己产品或者服务对客户能产生的帮助告诉客户,对他有好处他才会关注。

你介绍的越详细,对客户的帮助越大,你的产品或者服务价值越高,客户购买速度越快,所以从小现在开始不要想着怎么降价来销售,换种思路,想一想怎么才能通过介绍使产品价值更高,对客户帮助更大,你的销售才会做的更好。

所以,我们要想让人们采取购买行动,就要把他们头脑中本来模糊不清的产品形象,转变成清晰的、声音大的、丰富多彩的、美味可口的、芳香扑鼻的、超级有感觉的,影像化了的体验。

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